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中小手机厂商夹缝求存 寄望5G弯道超车

资料来源:《21世纪经济先驱报》

记者罗依奇从北京和深圳报道

5g大规模交换节点正式爆发之前,一些中小手机制造商很开心,另一些则很难过。

作为一家前中型手机制造商,魅族的高管在过去两年中相继离职,并逐渐下滑。哈默科技(Hammer Technology)最近一直在努力奋斗,希望继续发布新机器,但已经失去了罗永好。

另一方面,一些早些时候从海外获得发展势头的中小手机制造商今年在中国市场的话语权有所提高,并显示出反对这一趋势的迹象。

但中国市场已经非常困难。来自分析机构canalys的统计数据显示,今年第二季度,第6-10家手机制造商在中国市场的市场份额仅为4%左右,前10名以外的10多家制造商的份额约为4%,其余来自前5家手机制造商。

5g对于中小型制造商来说是一个重要的机会。其中一个变量来自运算符。在大规模通信基础设施改造过程中,运营商在其中的角色不仅可以是基站铺设,还包括对终端的支持。然而,其中一些在国内市场份额相对较小的制造商,在与中兴、联想等技术巨头的海外合作中已经有了深厚的运营经验。

一加移动首席执行官兼创始人刘左虎在《21世纪经济先驱报》上告诉记者,2020年下半年将是5g的一个大发展时期,中国可能是进步最快的国家之一。"我们一定要尽最大努力把这个产品做好。"

5g爆发前的暗潮

拥有5g R&D功能的中小型手机制造商正在主要市场迅速抓住5g销售机会,其中最受欢迎的两个市场是中国和欧洲。

包括中兴和联想在内的老牌制造商不用说,一些不太老的品牌也非常活跃,希望成为第一个从机器变革中受益的玩家。

近日,成立一年多的手机品牌realme发布了第一款价格区间约为2500-3000元的旗舰车型,并宣布正式进入欧洲市场。

realme全球营销主管徐琪在《21世纪经济先驱报》上向记者证实,“5g市场的布局不会让每个人感到惊讶,因为作为一个有一定追求的手机制造商,欧洲是一个必须要做的地区,是一个高势能的环境。”

他进一步表示,5g在中国市场的受欢迎程度和教育程度非常“棒”,主要手机制造商和运营商正在积极部署5g。“realme明年肯定会成为第一家搭载高通集成5g芯片的制造商。5g wave是让更多人看到和选择realme的好机会。明年下半年,realme将在全球(主要是中国和欧洲)率先推出5g产品。”

一加手机已成为英国第一家发布5g手机的制造商,并已与当地运营商ee达成合作。根据刘左虎的说法,一些5g手机已经提供给中国的几十名粉丝体验。“在国内,我们还与三大运营商密切合作,并将在最合适的时间推出体验更全面的5g手机。”

从大型工厂的公开声明中,我们可以理解5g投资的重要性。去年底,oppo首席执行官陈明永公开表示,他将在研发方面投资100亿元人民币,其中之一是5G。Vivo已经推出了2 5g手机。

小工厂也不例外。刘左虎在《21世纪经济先驱报》上告诉记者,5g实验室已于2016年底建成。目前,大中华区有2个实验室,印度有1个5g实验室。

"你知道建造一个5g实验室要花多少钱吗?"他补充说,一个实验室只需要1亿元人民币用于实验室硬件设备的投入。“我们还计划未来三年在印度投资10亿元人民币,建设可能是世界上最大的研发中心。”

虽然realme没有正式宣布5g的整体投资,但徐琪指出,该公司已经在5g研发人员上投入了400多人,“现阶段,准备5g产品是该公司的努力,realme希望成为5g普及的角色”。

当然,面对5g的到来,各种规模的手机制造商都全力以赴。事实上,对于中小型制造商来说,在改变机器方面取得重大突破并不容易。

Canalys分析师贾默在《21世纪经济先驱报》上告诉记者,在4g时代,联想和酷派没有及时跟上市场的步伐,因此他们在正式转型期间逐渐退出团队。然而,在5g时代,头制造商在投资上非常积极。在与4g时代相似的弯道超车真的很难,留给中兴和联想的机会更少。

但是,他指出,操作者应该注意。在5g的早期,包括中国在内的全球市场的渠道将会略有变化。运营商提供补贴的重要性甚至更高。“小型制造商能否从运营商那里赢得区域采购订单将是一个机会,数量将达到数百万台。因为运营商有很高的议价能力,属于封闭渠道,他们实际上可以养活一些接到订单的小制造商,这样他们就有实力在渠道上与类似的制造商竞争。”

根据canalys的统计,尽管中国目前是一个完全自由的市场,但运营商渠道的份额并不小。2019年上半年,运营商占总市场出货量的22%,总销量为4000万台。"在5g转换过程中,运营商的比例将继续增长."贾默指出。

中小制造商的策略

与已经非常成熟的4g不同,制造商在5g技术和资本储备、产品节奏控制等方面的先见之明无疑会影响未来的市场份额,特别是对于中小制造商来说,试错成本会更高。

刘左虎在《21世纪经济先驱报》上告诉记者,中国目前占据了全球市场的30%。然而,考虑到不同国家不同的5g流程,这也可能对公司未来在世界上的份额产生轻微影响,但这是短期的。一加的检验可能在于产品规划。

“我们也有自己的解决方案,并将生产更好的产品。至于全球市场份额的变化,并不是什么大问题。到2021年,“一加”肯定会推出5g手机。”他补充道。

刘左虎多次谈到中小制造商在当前环境下的生存选择,“生活”是一个高频词。然而,过去两年其他中小型制造商的疲软甚至消失也表明了坚持战略定位和在出现错误时及时调整的重要性。

一加的路线是分割的“极客”人群市场。它不考虑开设离线商店,而是专注于在线渠道。与此同时,它最近开始与在线平台上的离线商店和离线运营商合作。这仍然是一种较轻的游戏风格。

“国内市场的竞争非常激烈,但我认为更多的是因为市场的竞争。”刘左虎说,事实上,这不是一加有多强大。该公司的战略与六年前相比没有太大变化。“例如,在一个每个人都在争吵的房间里,我站在一个角落里。几天后,许多人受伤了,我仍然站着。这是一个非常生动的比喻。”

因此,尽管中国手机市场的变化周期持续延长,总需求持续下降,但在前10家制造商中,除华为的快速增长外,也有中小型制造商逆势增长。

根据canalys向《21世纪经济先驱报》记者提供的数据,realme、One Plus和联想是今年前两个季度三家最著名的中小型制造商。

Realme仅在今年第二季度才重返中国市场,有55万台从零开始发货,在一个季度中排名第八。另一个优势是同比增长,从去年的季度平均22万台增加到今年的39万台,增长了78%。联想去年经历了战略调整,因此去年表现不佳。今年,联想还稳定了其40万至50万台的季度出货量。

贾默表示,由于realme总裁之前在oppo积累了长期的海外运营经验,他无法将realme视为全新的品牌,结合大众渠道策略,不难理解制造商首次回归中国时的快速增长。

Realme官员还指出,他们与oppo共享供应链和生产,这类似于站在巨人的肩膀上,但他们是独立品牌。

因此,此次发布的第一款旗舰车型打破了realme此前持续发布1000-1500元价格区间的定位。“真实价格范围不是一种尝试,而是一个必要的过程。我很担心,因为realme以前发布的产品价格范围相对较低,人们会把realme贴上低价手机的标签。我们将继续吸引更多用户。”

徐琪指出,尽管日韩在5g时代是相对活跃的市场和具有高潜力的完全竞争市场,realme目前还没有考虑这种布局,在过去两个月一直在为澳大利亚等新国家的布局做准备。

“国内市场仍然是我们的战略重点,但这个市场要求我们更加精细地运营,并考虑如何运营我们的产品。我们仍在预测中国市场,随着时间的推移,预测会越来越准确。”他说。

魅族也将在不久的将来发布新机器,但不会有那么好的势头。在公司持续的战略和高级管理层的调整下,魅族的出货数据并不好看。

贾默表示,目前魅族很难从其他制造商那里获得股份,但魅族的固有粉丝依赖于自主开发的flyme os系统,该系统保留了部分更换需求。

"魅族面临着相当严峻的形势."他指出,他没有与大型工厂分享供应链的优势,也没有联想等海外优势市场的支持,也没有中兴通讯等强大通信技术的积累。“总体而言,魅族在6-10个排名中仅次于三星,但问题是出货量从高位下滑,而且没有停止下滑的迹象,因此即使规模很大,也无法显著扭转下滑趋势。”

在5g商机方面,除了上述快速增长的制造商,贾默对中兴和联想的后续实力持乐观态度。两家老牌电信巨头并不缺乏技术和资本。通过与国内外运营商的良好合作,他们有望在未来推出更多产品。

他特别指出,“可以预见,5g时代将会出现新的需求,中国和中国制造商将在短期内成为主旋律。”他说,随着不同产业链中制造商的融合,中国将很快引领5g市场,甚至中国的5g手机市场也可能是其他市场的总和。这意味着各种制造商掌握发展节奏和战略的良好机会。

(编辑:张维贤)